{隨機段子}

國家中小企業扶持貸款_券商“經紀”業務負責人更名反映了業務模式的轉變

云南中天文化股權投資集合資金信托計劃

    阿特拉斯

    最近,中信證券,一個微不足道的改名公告,已經在業界廣泛使用,引起業界人士嘆息或稱贊。公司經紀業務發展和管理委員會更名為財富管理委員會,并相應地調整了組織結構。同時,銀河證券向本報證實,該公司的經紀業務不久將改名為財富管理總部。

    經紀業務曾經是證券行業最大的收入來源,在最高水平上占證券公司營業收入的60%以上,但現在大型證券公司的經紀業務只能貢獻營業收入的20%左右。去年12月,上海證券交易所連續四天營業額不到1000億元。上海證券交易所和上海證券交易所的營業額在頂峰時超過了萬億元。與此同時,傭金率一次又一次下降,現在與十年前的傭金率相比下降了近80%。

    長期以來,券商的經紀業務一直呼吁“轉型”,但現在券商的龍頭已經完全放棄了這個名字。經紀業務收入在下降,但也讓從業者感受到了輕微的寒意。

    中信證券為何重命名其經紀業務?

    據風電數據顯示,2018年上半年,中信證券(CITIC Securities)作為國內領先的證券公司,其經紀業務收入達到51.08億元,居行業第一,占總收入的25.55%。此外,根據2017年的年度報告,中信證券經紀業務收入也名列第一,其中10.815億元的經紀業務收入占總收入的24.98%,仍居所有業務收入的第一位。

    中信證券2017年度報告顯示,該公司當年沒有增加新的營業網點。截至報告期末,公司共有29個分支機構和211個證券業務部門。中信證券已經完成了全國范圍的網絡鋪設,物理網點的數量趨于飽和。該公司2018年第一季度報告顯示,在報告所述期間,該公司的四個證券業務部門改為分公司。截至報告期末,中信證券擁有33個分支機構和207個業務部門。

    據報道,改名并不突然,中信證券的內部結構也發生了變化。中信證券以前在不同的客戶群中經營股票經紀業務客戶,根據不同客戶群的特點收集和整合資源。原“經紀業務發展管理委員會”由個人客戶部和財富管理客戶部組成,分別與個人零售客戶和個人高凈值客戶對應,機構客戶部與專業投資機構對應。上市公司、非上市公司、同行機構等。

    中信證券2017年度報告展望2018年:“2018年,集團經紀業務將貫穿實施“以交易服務為導向,提高綜合服務能力,向財富管理轉變”的發展戰略。這揭示了其經紀業務轉型的方向。

    中信證券作為財富管理的重要組成部分,也較早地進行了產品配置規劃。2017年,中信證券金融產品體系包括現金管理、固定收益、關聯流動收益、股權投資和替代投資五類產品,構成了金字塔形金融產品體系。其中,包括FOF、全球商品基金、REITS基金、海外互認基金、公開發行(商品基金、QDII)、家庭信托/家庭辦公室產品在內的替代投資產品位于金字塔頂部,這也代表了中信證券未來可能的發展方向。

    昨日,記者走訪了中信證券營業部,工作人員告訴記者,公司變更營業部的名稱對當前工作沒有實質性影響,仍遵循以往的工作思路,變更名稱是企業發展過程中的正常行為。

    財富管理將成為熱門話題

    中信證券的更名引起了業界的廣泛關注,因為其他證券公司也需要在這個領域進行業務轉型。財富管理被認為是當前迭代式經紀業務的主要發展方向。許多證券公司直接將經紀業務改名為財富管理中心,而其他證券公司則致力于為不同層次的客戶建立財務管理服務體系。

    證券公司經紀業務部負責人說:“你看,如果名片仍然印在經紀業務部,那么在思想或管理上可能不夠進步。”

    我們獲悉銀河證券經紀部也將更名并率先修訂薪酬制度。具體的評估方法正在準備中,并將于明年第一季度末實施。新的評價體系建立在客戶細分和投資顧問分層評價的基礎上。我們準備在財富管理轉型中,以一定比例的經紀業務收入作為服務的成本保證和報酬。

    早在2007年,中金就成立了一個以財富管理為重點的業務部門,為高凈值個人客戶和企業投資者提供國際投資咨詢服務。機構客戶在股票業務部門,個人客戶在財富管理部門。這一步驟采取得如此之早,以至于許多同事不理解和跟進。

    廣發證券于2010年成立財富管理中心。它的目標客戶是高凈值客戶,投資產出超過1000萬元。此外,廣發證券還成立了一個新的私人銀行部門,該部門現在是該集團在2015年成立的第二部門。公司專業為客戶服務,資產超過500萬元,包括產品定制、高端活動和未來精英計劃。廣發證券在財富管理中心成立之初,將業務功能提升為基本經紀、投資銀行等業務。作為橋梁,財富管理中心負責資源整合和客戶需求聚集,匯集公司一切努力,滿足客戶的全面需求,同時節約成本,提高效率。

    華泰證券重組了兩個業務系統:零售和財富管理、機構客戶服務、資源分配,并根據更新的業務部門評估其分支機構的業績。

    此外,國金證券還取消了原有的經紀業務管理總部,成立了經紀業務執行委員會,旨在促進以業務線為核心的管理機制,打破管理層級,并根據業務水平(專業)能力。

    轉彎一步有多難

    看起來還有一步之遙,事實上,從渠道業務轉向積極的管理并不難。

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    從經紀業務到財富管理已經成為一種趨勢,這是阻礙市場發展的行業。業內資深人士表示,早在30多年前,歐美證券公司就經歷了傭金浮動和市場交易制度化的沖擊,也走上了財富管理轉型的道路。無論是傳統的零售業領頭羊美林證券,還是新興的金融經紀人查爾斯信貸(Charles Credit),都把純粹的交易服務看作一種渠道業務,更注重提供基于綜合金融服務的財富管理業務。

    經紀業務作為證券公司的主要傳統業務之一,雖然受到傭金率下降和市場條件的影響,但仍然是許多證券公司的主要收入來源。如何獲得新的收入增長是各大證券公司尋求業務轉型的基本要求。

    根據行業分析,券商經紀業務的轉型過程經歷了幾個階段。早期營業網點是證券公司的核心競爭力,經歷了“賽馬圈地”實體網點的擴張階段,2017年營業部門數量已突破10000。截至2017年底,中國共有7家證券公司300多個分支機構,分別是銀河證券、國泰君安證券、安信證券、沈萬紅源證券、中信建投、海通證券和中泰證券。整個產業網絡的廣度和密度達到了前所未有的水平。

    隨著傭金率和交易量的減少,經紀業務經紀業務經紀業務的經紀業務經紀收入也顯著減少,經紀業務的成本支出成為經紀業務的負擔。過去的優點已逐漸變成缺點。

    近年來,隨著網絡金融的蓬勃發展和金融技術的發展,網上賬戶變得更加方便快捷。輕業務部門的出現降低了業務部門的成本,客戶分層越來越明顯,各大證券公司已初步形成了針對各級財富管理用戶的體系,并將金融產品的銷售作為重要的業務和評價指標進行轉型。

    然而,這顯然是不夠的。

    財富管理和經紀業務的邏輯有什么重要的區別?業內資深人士表示,經紀業務收入來自客戶頻繁交易的傭金。因此,交易量和傭金率是影響券商收入的核心指標。財富管理收入的增長就是想方設法將客戶的錢分配到適當的產品資產上,然后將其保留更長的時間。其實質是長時間關注財富,逐月調整客戶投資周期,以年為單位,幫助客戶回歸理性。

    出售公私募股權基金只是財富管理轉型的第一步。財富管理轉型成功的關鍵在于學會將銷售結合起來,合理配置股權、合并和現金資產。一位資深行業高管是這么說的。

    一

    [糾錯]

    負責任的編輯:

    唐蘭

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